大家都知道，现在做诚信通竞争压力与以往相比变得越来越大，好多店铺没流量没询盘，一年下来都很难成交几笔。这样的状况确实让商家感到十分头痛和困惑。那么到底是什么原因导致出现这种状况？今天，中山市鸿森电子有限公司追风侠就和大家一起聊聊其中的玄机：

 

 

一.产品受欢迎的程度不高

1688搜索引擎一定会推荐最有可能成交的商品到相应的买家面前，那么什么样的商品最有可能成交？当然是受多数买家欢迎的产品。受欢迎程度高的产品一定销量高，销量高的产品最大的特点就是有卖点，所谓卖点，其实就是一个消费理由。把产品让顾客消费的理由充分展示出来，才能搞高产品受欢迎的程度。

二.定价相比同类产品偏高

阿里更愿意推的一定是符合大众的主流价格区间的，如果你的产品不属于这种，那么用这种产品作为你主推的流量款就不是特别合适，因为推广起来会比较难。定价是营销工作非常重要的一个环节，定价决定了你的产品处在哪个竞争领域，也决定了买家的支付成本，如果没有一个合理的定价，就无法形成一个良性的盈利闭环和竞争优势，所以定价要求企业既要考虑企业的生产成本，又要考虑顾客对价格的接受程度。

三. 只要流量不行了就任意“优化”

这是很多阿里商家非常容易犯的错误，总觉得自己的产品上架后，有很多的需要优化的地方，最常见的编辑就是标题、首图、详情页，甚至有一些商家会去修改价格、修改产品详情页。在某种意义上来说，这都是打造热销款过程中的大忌。因为你的每一次修改，很可能就以为着阿里平台的搜索引擎要重新收录你，就意味着你原本积累的一些权重会丢掉。

四. 没有投入完全靠自然搜索

因为店铺层级的限制，所以每一个店铺的免费自然搜索流量的获取都会有天花板的。尤其是底层卖家（第一层和第二层），这种限制是非常明显的。处在底层的诚信通商家，你几乎要跟70%的商家数量，去竞争只有30%的免费自然搜索流量。所以，如果你想打造爆款的话，你绝对不能把所有的精力全部都集中在免费的自然搜索流量上，可以根据你的产品特点，考虑选择一些付款推广，如标王、实力商家、数字营销等，多渠道引流才能提高销量。

五. 产品的数据没有做好  

既然称之为爆款，那么一定要跟常规商品在数据上表现的不一样才可以，一定要更出色。所以，你一定要知道在一些关键数据上，相比同类目行业均值，让你店铺产品的关键数据比你的竞争对手更加出色。
点击率——代表你抓住机会的能力是怎样的；
收藏占比——代表着对你店铺感兴趣的程度；
重复采购率——代表着对你店铺的忠诚度；
转化率——代表着你消化流量的能力；
退款率——代表着商品的满意程度。

六. 店铺缺少引流爆款

很多卖家店铺基本上都有那么一二款产品卖的比较好，并且很多店铺都是一二个款撑起一个店的流量结构。但是每一个产品都会有生命周期，所以我们不能等到一个产品的生命周期结束在准备培养下一个爆款产品。这样导致我们的成交出现下滑，各项数据都会下降，造成权重跟着下滑。出现这样的一个局面的时候处境就比较危险了。我们其实要做的就是当我们的产品在爆发期的时候，我们就得准备新的产品来延续下去，这个时候我们可以利用爆发期的产品来带动我们的新产品也比较容易，所以利用爆发期的产品流量导入新款来强制实现成交和展现。这个时候我们的新款再配合到一些优惠以及活动流量的导入。基本也就不用担心当我们当前的老款生命周期结束而没有新款代替。只需要做到尽量维持老款的生命周期继续推动新款的流量即可。店铺的数据依旧不会出现很大的波动，还是可以获得足够的店铺权重。这样良性循环下去店铺也可以得到比较稳定的提升。

总结：
俗话说，幸福的家庭都是一样的，不幸福的家庭却各有各的不幸。虽然每家“不幸福”的诚信通店铺各有各的“不幸”，但是只要我们先找出“不幸”的原因，然后想办法努力改进，自然就会变得越来越“幸福”的！