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那么什么是产品卖点？
简单来说，产品卖点可以理解为产品优势，产品优点，产品的特点，甚至可以理解为我们家产品和别人家产品的不同的特点，还可以理解为我们家产品比别人家产品更具有竞争力和优势的点在哪？在销售过程中，用户或多或少会关注其中的某几点，并在心理上认同该产品的价值，这个时候便是达成交易的最佳时机，而在其中最能撬动用户打开钱包的点，就是产品的核心卖点！
许多电商新手在描述产品时，往往认为只要把产品的全部特色介绍完毕，就是提炼核心卖点！然而这样做的结果很难让顾客认同并记住你！那么我们应该如何去挖掘产品的核心卖点？今天追风侠根据个人的经验为各位分享几种提炼产品核心卖点的思路，供大家参考和借鉴！
1、从产品的特征角度发现
即使是一个毫不起眼的产品，它也有多方面的产品维度，而这些维度，正是帮助我们建立差异化的绝佳切入点。
主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、环保、人性化等，这些也是消费者关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。
当然在这方面分析与提炼卖点时，不能太散，也不能太全，过多过全，受众也很难记住，往往是采用扼要的几个有震撼力的词，把多种卖点概括起来，这样就比较好推广，消费者看到后也比较好记，然后主推一个核心卖点，把其它卖点作为辅助的，在适当的时候出现。
2、从产品质量上出发
产品质量的完整概念是顾客的满意度。一方面在科技进步，产品严重泛滥和同质化的今天，对产品质量更全面的理解包括可用、实用、耐用，更注重的是好用、称心。假如自己产品质量过硬，请不要吝啬，大胆喊出来。
例如：某羊毛衫的卖点“水洗不变形，1年变形免费换”；某牛仔裤的卖点“高弹力牛仔裤，进店给你劈叉做演示！”
以质量作为卖点，一定要场景化描述，多使用动词，提升消费者的直观联想。
3、借“名人”效应为卖点
许多企业在推出一款新产品的时候，都会邀请一位名人进行代言。这是因为名人（包括行业名人、影星、歌星和球星等）都拥有很大数量的粉丝，利用名人的传播效应，能成功地钩住一大帮消费者。这就不难理解为什么网上明星同款的产品一般销量都那么好了！商家一说“某某明星代言”，就是很好的卖点！
4、通过品牌名称建立差异化
比如白加黑，作为一种药品它的核心利益应该是健康，但它把产品的特殊形态和服用方法作为了卖点，它与产品核心利益的联系是“白天吃白片，不瞌睡，夜晚吃黑片，睡得香”，强调解决了白天服用感冒药使人嗜睡的问题，突出了品牌的差异化。
5、突出生产地、背景为核心优势
地域包含的内容很广泛，包括地点、地形、地貌、地域文化、地域气候等等这些都可以用来表现产品的卖点，在地域上找卖点，是很多商家都会做的事情，因为地域的独特性第不可复制的，比方说，西湖龙井、阳澄湖大闸蟹、宁夏枸杞，这些产品背后承载了消费者对它们的记忆以及产品优良品质的高度认可。
6、以绿色环保健康安全为核心卖点
伴随着人们消费理念的提升，大家在追求产品功能耐用的同时更加注重健康安全、绿色环保。绿色健康已经成为用户考虑消费的重要指标。所以这几年野生的，土特产都成了热销产品。
7、针对不同消费人群突出卖点
我们熟知的海飞丝、飘柔、潘婷、清扬几个品牌的洗发水，它们在电视上的广告，都会非常巧妙地宣传自己针对的是不同的人群。
比如海飞丝定位为职业人士和成熟人士的去屑洗发水，飘柔是“柔顺”，潘婷面对的是想要修复烫染的女士，清扬则以“劲爽”来细分运动量大出汗多的年轻人，它们各自根据消费者类型的不同，来培养自己的忠实簇拥者。
8、利用具体数据提炼卖点
比如“OPPO手机，充电5分钟通话2小时”、“美的空调1晚1度电”、“XERXES正标HDMI高清线，19+1芯，国际HDMI协会认证！”等都是该方法的应用。数字的差异化，更多的是在卖点上面，越是具体的，信任感越强。
