2 、虚荣
每个人都不希望自己落后于别人，当同一个消费层次的人，看到人有我无或者人优于我时大部分都是不甘心的，就从面子上来讲也不会让自己输给别人。所以即使再贵明明知道很多时候没有用也会买下来给自己撑面子！每个人都会有一点儿虚荣心、爱面子，如果商家能够满足用户的虚荣心理，何愁没生意呢？满足用户的心理其实有很多种的方法，比如推行VIP会员分级优惠或服务，银行的VIP不用排队，航空公司的VIP有单独的休息室，游戏大厅里VIP可以随意“踢人”等等，都是典型的案例！正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感和虚荣心，也成为企业促销的利器！

3、犯贱
芸芸众生，多是苦中求。得不到的认为永远是最好的，越是容易得到的东西，越不懂得珍惜，越是得不到的越想得到，越是难得到的越花心思得到。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感。这种心里，在心理学上称之为“犯贱心理”。饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量、限时优惠、以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。比如很多网红点采用的雇人排队，微商在朋友圈发布消息说经常断货啦，让别人等货啦，等等，制造出不愁产品的销路“要买就趁早，不买会后悔”的错觉，其实都是属于饥饿营销，达到引起大家冲动购买的目的。

4、情怀
情怀营销在商业领域一般是指讲好一个属于你自己的故事，一个真实而又动人的故事，把发生的时间，人物，地点用一句简洁有力的话术，把你的核心价值传达给客户，让你的客户感知到你为了他们而倾力付出过，感动他们！情怀是建立买与卖者之间最好的桥梁，由于你的某种特质，能够吸引一些价值观认同，经验认同，才华认同，生活态度认同你的人，并且他们愿意对这份情怀买单。所以情怀营销不会硬生生的给你推广告，也不是傻逼兮兮给你打鸡血，它会像细雨润物一样渗进你的身体，让你在平淡而有力的话语/故事中得到共鸣，这样你的情怀就可以建立起来了。

5、好奇
人们总会对新奇的事物感到兴奋，所以可以看到很多活动用语会出现“一睹为快”“先人一步”等体现新鲜感的广告语，来激发客户的好奇心，达到促销的目的。在意大利有一家著名的“七岁儿童”商店，就是利用人们的好奇心来经营的。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店也必须有七岁儿童作伴，否则谢绝入内。好奇的家长纷纷带着七岁儿童进店，想一探虚实；而没有七岁孩子的家长也谎称孩子刚好七岁。

6、懒惰
因为工作，我们没空做饭。因为追剧，我们没空洗碗。因为游戏，我们没空带孩子。因为朋友聚会，我们没空打扫房间。对于不想做的事情，我们总有各种冠冕堂皇的理由，其实真相只有一个——“懒惰”。结合懒的产品运营及应用场景非常多，比如一键全选、手机指纹解锁、支付二维码、记住登录、百度一键搜索等，购物网站和外卖网站让“懒人”足不出户则享受商品和美食，亚马逊一键下单更是省去了复杂流程。懒的潜意词是便捷、轻量、易操作、快速的用户体验，从互联网产品细节设计来看，若提升产品使用中的便捷性，让用户少想少做，则会显著提高产品的用户体验，让用户懒并快乐着。

7、从众
我们都知道，羊群是一种很散乱的组织，只要有一只头羊动起来，其他的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。其实这一现象并非羊群特有，人类同样也会出现这种情况。人们在群体中，个人的才智和个性容易被削弱，往往表现出冲动、急躁、没有长远打算、情绪夸张与单纯、轻信、易受暗示等等。这一现象在经济学上被描述为“羊群效应”，在商业活动和市场营销中表现为人越多的地方也越热闹，生意也越好，销量越多的东西购买的也越多等等！社会心理学认为，在不少人的心目中，随大流、跟着大多数人走，总是比有些安全的，可以少惹麻烦、少担风险。所以他们就喜欢采取从众行为，以减少内心冲突，求得心理平衡，所以商家可抓住用户普遍从众心理进行营销。

8、恐惧
恐惧、害怕是人类最大的弱点，害怕贫穷、害怕失败、怕不认同、怕孤独、怕失去等等。恐惧营销就是利用消费者的“恐惧”心理来推广自己的产品，先刺激用户的恐惧感，然后推出产品。比如我们常见的保险、药品、保健品等推销员都十分擅长于此类沟通技巧，一举击中那一群怕死、怕病的目标客户群。 

追风侠最后总结如下：

产品不好销，是市场不够广阔吗？还是顾客太挑剔？也许都不是，而是因为我们不够了解人性，不会揣摩人心，不是一个攻心高手。如果我们能够学会利用人性的弱点，利用人心，那么就能够轻松击破消费者的心理防线，做一个聪明的生意人！